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ACA 教练服务MBTI系列  MBTI 503

顶尖销售技术 - 型意销售


       销售是一个发现客户需要、满足客户的过程
。成功的销售高手,都喻得改变自己、迎合客户需求风格的道理。

      本课给予您一个系统的分析准客户个性型格,需求及购买方式的分析方法,帮助您更有系统、更有效的调整个人销售风格,更快更准确让客户喜欢您、相信您、愿与您深谈、有效沟通、双赢谈判、达致多赢的销售后果。

       面面俱圆,如鱼得水的进入销售高手行列。

课程教练

周志坚博士

参加对像    已有一定销售经验,决心成为各行各业专业顶尖销售高手人士。

  这些人士有以下特征:
  • 有清晰的人生工作目标
  • 有一定的恩赐知识能力
  • 自问额外努力,但是

 

  •  生命出现瓶颈
  • 类似困难重复出现
  • 不知什么原因总不能超越
  • 发现自己有惯性信念行为反应
  • 生命出现重复的结果
特别推荐

各行业中销售高手,欲更上一层楼,学习掌握自己惯性反应背后的型格调整动力、达致顶尖销售高手境介! 他们来自

  • 银行、保险、金融、政券、地产、各种产品服务行业专业销售人士,需要与人沟通、了解自己、学习在意识及潜意识层次,影响别人的人士
     
  • 客户经理,销售经理
  • 业务主任、业务经理
  • 总监、培训师、主管
  • 不甘心生命平凡、要了解人生天赋、困难解码的人士

本课程提供MBTI问卷性格测试。

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课程内容

课程得益

教练个人成就

1. 什么是性格?  我是什么性格? 如何分析判断我的客户性格?
  • 认识人生的六重潜力
  • 认识荣格的4种性格动力、16种型格
  • 人生心理能力动力: 外向 Vs 内向
  • 认识外在世界动力: 实感 Vs 直觉
  • 内在决策模式动力: 思巧 Vs 情感
  • 生活处事取向动力: 决断 Vs 认知
  • 认识自己生命动力密码的含意
  • 学识观察客户的性格及吸收信息方法
  • 国际认可MBTI M表格性格测试认识自己
  • 备有正版获一授权繁、简体、英语版问卷选择
  • 型格判别测试, 确认自己生命性格密码

 

2. 认识目前自我性格如何制造重复性销售瓶颈
  • 加深认识4种动力对销售影响
  • 性格密码在潜意识层次对您销售行为的影响
  • 醒觉由不同型格产生之瓶颈、
    人生冲突、带来之后果

 

  • 建立信任关系
  • 探讨需求
  • 作出产品建议
  • 矛盾冲突
  • 反对处理
  • 促成处理
 
3. 学习更有效面对不同类型的客户
  • ST 实干型客户
  • SF 细心型客户
  • NF 理想型客户
  • NT 思考型客户

顶尖高手销售功课练习

  1. 按客户类型探索需求
  2. 按客户类型表示认同
  3. 按客户类型产品演示
  4. 按客户类型处理冲突
  5. 按客户类型处理关系
  6. 按客户类型部署跟进
 
4. 达至顶峰 - 按客户性格潜意识沟通促销成交方法
  • 利用提示法与不同类型潜意直接识沟通达致成交

        - 间接提示法
        - 回归童年法
        - 感性法
        - 含胡直入法

           

 

 

 

                     

 
 
 
 
 
时间: 2天, 2次周末
 
 
地点
 
建议零售个人投资(不打折): 

    一天: RMB 900元
    两天: RMB 1600元

建议团购优惠:
   

RMB

团购优惠

2人组/人

800

RMB1500

4-10人组/人

700

1400

十人以上/人

600

1300

完成课程后教练收费

     个人:      RMB  1000      /小时

     4人小组:  RMB  2000   /小时

请查询预先报名第二阶段课程四人组合优惠


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  • 掌握天赋生命性格密码
  • 发挥主导功能优势
  • 应用主导功能优势,解决:

            - 工作关系
        - 个人成长
        - 亲密关系
        - 矛盾冲突

        - 解决问题

  • 面对重复性思维决定模式背后的潜意识选择,提升掌控能力,超越生命瓶颈

 2007
 
ACA 首席教练
 MBTI
®认可性格分析培训师
 认证催眠治疗师

2006
中美大都会人寿保险公司高级副总,主管电销、银保、团险渠道业绩及人材培育

2005

以业绩获得员美国MDRT会员资格

2000
HSBC个人金融部市场主管,负责500万客户关系,包括卓越理财、运筹理财、网上理财,过亿元市场广告开支

1998
香港政府管理项目顾问

1995
香港中文大学市场学博士

1994
香港十大杰出青年

1990-1997
香港上市第一太平银行副行政总裁,掌管个人金融及信用卡业务


教练成就

2007
   通过认证成为美国NLP管理局认可之NLP身心语言程式学执行师

成为美国国际教练联会及澳洲国际教练专业学院成员

2006
外资保险渠道主管,在9个月内使公司业绩排名在同区10间外资保险公司第5名

2005
全国招商银行,光大银行、工商银行特聘讲师

2002-2004
清华大学个人金融理财课程顾问、FPC专业理财讲师

搜狐网,和信网网上理财顾问

中央电视台"保险英雄"
 

 
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版权所有 © 2007
ACAcoaching.com, ACA 顾问集团公司成员­

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